嵩县试行“互联网+苗木”营销模式 紫田农业成范本-关于协会-慈溪市花卉协会

嵩县试行“互联网+苗木”营销模式 紫田农业成范本

近年来,河南省洛阳市嵩县在洛阳市委、市政府“发展特色农业”的决策部署下,充分发挥林业资源优势,探索将苗圃建设、生产经营、花木培育与互联网运营相结合,积极走复合型的发展道路,焕发了传统行业的新活力。
 
深入调查研究
 
破解发展瓶颈
 
对于本地苗木产业存在的问题,嵩县组织相关部门进行了认真深入的调研分析,寻找制约发展的瓶颈问题。
 
通过调查,发现该行业存在的问题:一是供销脱节。虽然市场总供给大于总需求,但仍然存着有市场需求的苗木买不到,而需求不旺的种类和品种却严重过剩。二是营销理念落后。苗木销售目前仍是以专业经纪人牵线搭桥为主,供销信息不对称,增加了销售成本,苗木获利过低。三是由于缺乏技术支撑,现代化生产基础设施建设、生产设备跟不上,苗木质量差,生长成本高,没有市场竞争力。
 
针对查摆出的问题,嵩县林业部门确立了转型发展的思路。2012年,经过多次考察对接,嵩县有针对性地引进了河南紫田农业科技有限企业,合作建设伏牛山珍稀树种繁育基地,自此拉开了发展“互联网+苗木”的序幕。为使企业进得来、留得住,嵩县从资金、政策、组织措施等方面对示范基地建设给予大力支撑。嵩县以优惠的价格,将旧县镇1100亩适合苗木种植的土地租赁给该企业。对项目的一期建设,免除三年地租,并对二期建设积极申请上级政策扶持。与此同时,嵩县还组织专业技术人员做好种苗繁育等技术引导与服务,帮助企业尽快了解当地树种、土壤条件等基本情况,不断优化品种布局。
 
打造在线交易平台
 
推动行业电商化发展
 
近年来,国家对环境的重视和城市绿化的需求,使林业迎来发展良机。2014年,河南省花木交易额达到180亿元。但是,与之不匹配的诸多问题仍在困扰着这一行业。销售方面,产销脱节、缺乏渠道、推广困难;采购方面,基地太远、货源有限、虚假信息。
 
针对这一情况,嵩县依托紫田企业互联网运营技术优势和商业优势,支撑其开发建设中国花木网电子商务平台,并将伏牛山珍稀树种繁育基地作为电子商务平台展示基地。电子平台现在可以提供免费开店、免费发布商品、一对一客服、线上商品真实性审核、客户基地实地查验等系列服务。电子商务平台的建成,将对嵩县花卉苗木产业生产、销售带来巨大促进,实现生产销售无缝对接,提高行业经营收益。
 
建立花木直营基地
 
颠覆传统营销模式
 
伏牛山珍稀树种繁育基地是嵩县建设规格最高、品种最多的花卉苗木示范基地。通过网络平台,基地对客户信息进行搜集分析,对客户需求进行深层次的了解,从而选择了一批乡土化、珍稀化和市场前景好的树种。目前,基地主要种植巨紫荆、青檀、五角枫等伏牛山珍稀植物62种,每年可生产各种规格苗木400余万株。
 
基地通过中国花木网拍照、整理、上传、发供应、发求购,中国花木网根据县园林企业、市政企业提供的集中采购及报价信息,为买方寻找符合要求的苗木,通过QQ24小时全天候客服热线,买卖双方线上进行充分沟通,实现生产销售无缝对接,并在质量、数量、服务、售后等方面提供完善的交易保障。交易在网上谈妥后,由买方首付订金,苗木直接从基地通过物流装车运出。此举彻底颠覆了传统营销模式,减少流通环节,提高了行业经营效益。特别是培育的巨紫荆、多刺皂角、北栾、紫红玉兰等,得到全国各地同行认同,纷纷前来看苗订货,引种栽培。
 
2014年,基地实现销售收入200万元;今年以来实现销售收入380万元,带动当地群众增收180万元,95%以上的苗木实现网上销售。
 
一系列尝试成果初显。目前,嵩县已先后引进森源绿化工程有限企业、国豫农林科技有限企业等多家企业前来发展苗木产业。在未来3年至5年,嵩县计划建设河南省最具影响力的园林式花卉苗圃示范基地、生态观光园区和互联网营销示范基地。通过一系列创新举措,带动花卉苗木行业借“互联网+”东风,激发新活力,实现跨越发展。
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